中金国鼎珠宝

1.认同“中金国鼎”经营理念，具有多年的经营管理经验。

2.具有合法资格的法人、其他经济组织、个体工商户和自然人。

3.具有良好的商业信誉、社会公关能力和社会影响力。

4.认可特许经营的理念，接受连锁加盟的统一性。能够维护特许人利益，保护“中金国鼎”商标声誉。

5.不做违背“中金国鼎”经营服务理念及文化主张的事，接受公司总部考察，对货品的监督，专业培训，配合公司的推广宣传活动，服从公司总部的管理规划。

6.公司提供统一的品牌装修形象，加盟单位或个人须按照公司总部审核通过的装修效果图进行施工、验收。

7.品牌加盟合同一年一签，合同期内必须完成约定的条款。

8.拥有必要的经营资源，包括资金、场地、人员等。

1.加盟费：2万元

2.保证金：1万元

3.品牌维护费：每年1万元（从第二年开始收取）

1.素金产品：包括黄金饰品、铂金饰品、K金饰品、钯金饰品、金条、金币等非镶嵌贵金属产品，每克挂签费3元。（包括南京国检检测费）

2.钻石镶嵌产品、翡翠、彩宝、各种玉石类镶嵌产品：每件挂签费20元。由质检单位出具的各种检测证书由加盟商承担费用，可由加盟商根据当地市场需求或者总公司建议指定检测机构。

3.金镶玉产品：每件挂签费10元。检测证书费用由加盟商承担。

4.白银饰品：每件挂签费3元。

1.商业投资风险规避

首店加盟：“中金国鼎”提供全套开店支持方案，人员培训。在产品配备上，采用一站式采购模式，完美的设计、加工、定制模式，大大降低商业成本和费用，帮助您规避无商业经验、无规模效应、采购成本过高所带来的风险。

金价对冲：将加盟店门店销售受金价波动的风险降到最低。

定期珠宝巡展：对于有实力信誉好的优质加盟商，总部将定期对此类加盟商提供珠宝巡展策划活动，并提供货品支持。

新店开业货品支持：对于新开张的“中金国鼎”加盟店，公司总部将视店面投资大小给与一定的现货支持。

2.形象宣传风险规避

“中金国鼎”提供全国范围内统一的市场广告宣传，2014-2015年，公司将投巨资在全国范围内进行品牌宣传，并完善调研、设计、制造、营销、管理、服务等系统，各部门的精确协助，确保中国境内终端统一化的运作模式，打消加盟商无宣传拉动力的顾虑。对于加盟商自行在省级卫视台投入广告宣传的，可进行百分之十的费用报销。

3.单品经营风险规避

“中金国鼎”产品包括黄金首饰系列、钻石镶嵌产品系列、K金（彩金）产品系列、翡翠彩宝等各种玉石及其镶嵌产品系列、银饰系列、金条金币等各种投资理财产品系列、高端定制产品系列。款式多样、品种丰富，极宽的产品线，大大提高了终端消费者的选择面，也为加盟商提供了广阔的利润平台，降低了单品经营所带来的风险。

4.促销策划风险规避

“中金国鼎”提供包括会员促销、节假日促销、文化促销、新品促销、积分奖品促销、专柜合作等多种形式的促销策划，帮助加盟商激活终端。节假日和季节性新品推介会期间，由总部提供各种促销活动，派送各种宣传礼品。

5.产品积压风险规避

“中金国鼎”提供优越合理的退换货政策支持，完善的换货保障机制，防止加盟店滞销、积压等问题发生。将品牌加盟、黄金投资、黄金回收、高级珠宝定制、珠宝会所多项业务相结合，实现多元化、多赢利点的发展模式，降低加盟风险，实现利益最大化。

6.区域保护风险规避

为避免恶性竞争，签约区域3公里以内，不再授权给其他人加盟开店，确保加盟商应有的市场占有量不受侵犯，在“中金国鼎”总部庞大的生产能力和先进的物流平台下，获取正当而巨大的零售利润。

7.店面管理风险规避

“中金国鼎”的加盟商一端签约，就开始享受总公司独有的“全程无忧保姆式”跟踪服务，从店面的选址、商圈调查、投资预算、投资风险分析、店面形象设计、装修施工、人员招聘、营业员培训、开业策划、货品配备、终端运营等等提供全程服务，让加盟商只需投资，坐享其成。

一、店面投资及回报分析

各区域标准有所不同，此表预算仅供参考。因各投资人所处具体经济环境有较大差异，获利能力当然有所不同，可根据实际情况结合以下数据分析，准确预算。

规格

费用 商场专柜

（50㎡为例） 商场扣点边厅

（150㎡为例） 商业中心街铺（150㎡为例）

装修费用（含道具、柜台） ￥20万元 ￥50万元 60万

设备费用 ￥10000元 ￥12000元 ￥12000元

保养维修费用 ￥500元/月 ￥600元/月 ￥600元/月

商场扣点 黄金 扣点 5-8% 利润 8% 倍率 16%加价系数 折扣 无 专卖店利润率 黄金 13%

镶嵌 扣点 12-17% 利润 41%-46% 倍率 3 折扣 8折 镶嵌 41-46%

翡翠 扣点 17-25% 利润 41%-50% 倍率 5 折扣 6折 翡翠 41-50%

其他 扣点 17-25% 利润 41%-50% 倍率 2-3 折扣 8-9折 其他 41-50%

店铺租金/㎡ 无 无 1500元/㎡

税金 2000元 5000元/月 6000元/月（定税）

水、电费 约￥2000元/月 约￥3000元/月 3000元/月

人员编制 8人 费用1.6万 14人

2.8万 14人

费用

2.8万

电话、办公杂费 约￥500元/月 约￥500元/月 约￥500元/月

货品结构 黄金 6kg*315=190万 10kg*315=315万 10kg*315=315万 金价为实时金价，此数据仅供参考

钻石 50万 75万 75万

玉器 20万 35万 35万

其他 17万 20万 20万

合计 277万 445万 445万

总投资额 300万 500万 500万

保本月营业额 约55万元 约120万元 约130万元

货品销售利润分析 品类 销售额 利润 销售额 利润 销售额 利润

黄金 35万 2.8万 84万 6.72万 90万 11.7万

钻石 10万 4万-4.6万 12万 5-5.5万 15万 6.1-7万

玉器 5万 2-2.5万 12万 5-5.5万 15万 6.1-7.5万

其他 5万 2-2.5万 12万 5-5.5万 10万 4-5万

合计 55万 14.5万 120万 约23万 130万 约31万

周转资金

￥约42万元 约99万 约：100万

利润 14.5-3.65（除货品外其他开支）=11.8万 23-6.3（除货品外其他开支）=16.7万 31—1.8（租金）-6.6（除货品及租金的其他开支）=22.6万

年利润总额 141.6万万 200万 271万

年销售平均毛利率 26% 19% 23%

年投资回报率 47% 40% 54%

1．因钻石、铂金、黄金的保值特性，占主要比例的周转产品为低风险系数投资。

2．年销售毛利总额:

年销售额－年销售成本=年销售毛利总额

3．年利润总额：

年毛利总额－年营运总成本＝年利润额

4．年投资回报率

年投资回报率＝年利润总额÷总投资额×100%

二、资金利用滚动分析

店面面积 店面形式 投资额 回报周期 库存利润 银行利息 贷款年限 偿还形式 总利息 净利润

50㎡ 商场专柜 300万 2.1年回本 258万 6%年利率 3年 月供 28．5万 230万

150㎡ 商场边厅 500万 2.5年回本 400万 6%年利率 3年 月供 47．6万 352.3万

150㎡ 街铺专卖店 500万 1.85年回本 400万 6%年利率 3年 月供 47．6万 352.3万

备注： 以上信息仅供参考，由于银行利息的变动性，各项值也会随之变化

三、利润增长分析

1.正常情况下店面的销售业绩随着经营时限会有不同变化

a)店面销售业绩将会随着时间的变化整体以5%增长率增长

b)当店面时限达到3年店面的销售业绩将会稳定下来，除非特殊情况会有波动（如大型活动、金价波动刺激销售等）

2.由于区域的消费群体和地域位置的变化销售也会受到不同影响，以上分析是以四级市场的一般商场和中心地段街铺作为考量对象，一级、二级、三级市场会随地域变化成本及销售额相应增加，但利润率相差无几。