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周六福IPO上市:渠道优先战略 成就珠宝业新兴力量

2020-10-26 20:31  浏览:232   互联网

据证监会网站的信息,周六福珠宝股份有限公司(“周六福”)将于10月29日上会接受IPO事项审议。本次IPO,周六福拟公开发行不超过5,000万股,募资10.90亿元,募投项目包括营销网络建设、研发及品控中心建设、信息化建设和补充流动资金。

随着近二十年我国居民生活水平的提高和消费结构的升级,国内黄金珠宝行业也经历了长达二十年的黄金窗口期。周六福的成立及发展与这个黄金窗口期契合,凭借“渠道优先”战略和加盟为主的经营特点,近几年高速发展,成为业界的后起之秀。根据其披露的招股说明书,周六福营业收入从2016年的5.32亿元增长至2018年的16.79亿元,加盟店从2016年的1,763家增长至2018年的2,781家

周六福是如何办到的?

一方面,对于珠宝品牌而言,所处商圈对其经营和发展至关重要,而优势商圈的形成需要一定的时间,具有较高的稀缺性。周六福充分发挥加盟模式的优势,与全国各地加盟商开展合作,利用其在当地的资源。此外,连锁网络兼具品牌宣传推广功能,终端门店数量越多,对品牌影响力及品牌营销的规模效应就会像滚雪球一样越滚越大。

另一方面,中国城镇化的脚步逐渐加快,伴随着珠宝首饰消费市场的下沉趋势,未来三四线城市存在广阔的市场空间,呈现出巨大的增长潜力,三四线城市恰恰是周六福的主战场。

根据国金证券的研究,我国珠宝行业整体市场规模约7,000亿元,目前黄金饰品占据半壁江山,而镶嵌饰品是未来发展的主要方向。钻石首饰目前在我国一线城市的渗透率为61%,而三四线城市渗透率仅为37%,考虑到我国三四线城市庞大的人群基数和正在崛起的消费能力,钻石首饰渗透率在我国三四线城市仍有广阔的提升空间,而周六福显然已经提前享受到了三四线城市珠宝需求提升所带来的红利。

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